Comproagro conecta gratuitamente
al agricultor colombiano con sus clientes, sin intermediarios. Tiene más de 26
mil usuarios en 29 departamentos del país y su creadora quiere que sea aplicada
en otros países
Don Óscar, buenas tardes. Vimos
su producto en internet y estamos interesados en comprarle". Así fue la
primera llamada que recibió hace dos años Óscar Garzón, un agricultor
colombiano, de un cliente que vio sus productos en la página web de Comproagro.
"Desde que publiqué mis
lechugas en internet me han llamado muchas veces. Estoy muy feliz porque el
poder negociar directamente con el cliente permite que tenga las ganancias
adecuadas", explica el productor de hortalizas y tubérculos, que obtiene
el doble de ganancias al vender sin intermediarios.
Creada en 2015 por Ginna Jiménez,
Comproagro es una plataforma en internet en la que los campesinos de Colombia
ofrecen sus productor directamente a los consumidores, pudiendo negociar tanto
el precio como la forma de pago y entrega.
Ginna, quien en ese entonces
tenía apenas 15 años, se inspiró cuando unos funcionarios del Ministerio de
Tecnologías de la Información y Comunicaciones llegaron a su colegio para
apoyar proyectos de negocio a través de herramientas digitales. Y cuando
regresó a su finca en el municipio de Toca, en el departamento colombiano de
Boyacá, les comentó a su hermano y su mamá su plan. "Hagamos una
aplicación en la que todos los campesinos del país puedan vender sin
intermediarios y que por fin vean las ganancias de sus esfuerzos", les
dijo.
El problema con los
intermediarios, como explican los mismos agricultores, es que compran los
productos a un precio muy bajo y luego los revenden a un precio mucho mayor.
"Un intermediario nos ofrece
500 pesos colombianos (15 centavos de dólar) por una palta. Al no tener más
opción, le vendemos el producto. Luego lo vende en 2.000 pesos (71 centavos de
dólar), es decir que ganó el triple que nosotros, que nos partimos la espalda
cultivando esa palta", explica Jhonatan Lozano, productor de moras en el
sur de Colombia.
Lozano es otro agricultor feliz
con la aplicación. Ha recibido muchas llamadas en las que además de vender con
casi el doble de ganancia, vende todos sus productos de una sola vez.
La plataforma no genera ganancias
para su creadora. "La idea desde un principio ha sido que todo sea
gratis", explica Jiménez. "No es justo que el campesino pague por
esto teniendo que pagar altos precios por los insumos para su producción",
explica la joven, que ya tiene 20 años.
Cuando en el 2016 Comproagro fue
reconocida como iniciativa social de paz, en la categoría de emprendimiento y
generación de empleo por la Federación Nacional de Personerías, tenía alrededor
de 150 campesinos registrados. Actualmente tiene más de 26.000 usuarios en 29
departamentos de Colombia.
Nuestra forma de promocionar la
aplicación fue inicialmente por el 'boca a boca'. Mi mamá, mi hermano y yo
trabajamos muy duro y logramos que algunos medios de comunicación hablaran de
nosotros, así se fueron uniendo más y más campesinos", asegura Jiménez.
El caso del apicultor Alexánder
Martínez es distinto. A través de la plataforma, su miel se vende a un precio
más bajo que el usual. "Sin embargo, esto no es malo. A mis clientes
'normales' les vendo algunos frascos, pero cuando me llaman por Comproagro logro
vender toda mi producción de una sola vez. Eso me genera mucha ganancia y muy
rápida", dice.
José Martínez y Carlos Muñoz
piensan que Comproagro necesita adaptarse a nuevas necesidades. Ambos
agricultores han sido contactados varias veces, pero no han podido vender
porque siempre los llaman fuera de la época de cosecha. "Me gustaría poder
poner el estado del cultivo en tiempo real para que el consumidor sepa cuándo
estará listo", dice Martínez.
Jiménez ya tiene detectadas las
propuestas de mejora. "Un ingeniero de sistemas se unió al equipo para
mejorar la plataforma, pero no tenemos muchos recursos. La idea es añadir un
chat para que los campesinos actualicen constantemente el estado del
producto", explica la joven.
El sueño de esta emprendedora es
que su plataforma se convierta en el 'Mercado Libre' de los campesinos y que
siga siendo gratuito. Para mantenerse, Jiménez y su familia también venden sus
cosechas a través de la aplicación.
Además de beneficiar a los
campesinos, Comproagro genera más de 30 empleos directos gracias a su centro de
acopio en Toca, donde madres solteras pelan y limpian los productos.
Fuente: https://www.lanacion.com.ar/comunidad/tiene-20-anos-creo-exitosa-plataforma-vender-nid2261775
